<一>

    “学习力是核心竞争力，是直销从业的前提，是奠定事业信心的基础。”学习的决心才能奠定执业的决心。

    从理论上说，一个人的核心竞争力就是一个人的基本素质，包括知识、技能、阅历、经验和解决问题的能力、处理人际关系的能力。而这一切基本素质都包含在终生学习的能力之中。

    学习的重要性不言而喻，“一次性学习时代”已告终结，学历教育正在被终身学习所取代。更重要的是，越来越多的人认识到，一个企业仅仅经理人个人肯学习还是无法形成竞争力的，只有当整个组织具有很强的学习力时，企业才能走向辉煌。这是学习型组织兴起的根本。

    学习力是一个人学习态度、学习能力和终身学习之总和，这也是动态衡量人才质量高低的真正尺度。

    “未来属于那些热爱生活、乐于创造和通过向他人学习来增强自己聪明才智的人。”亨利•德特丁爵士所说的这句话，完全适用于二十一世纪那些开始自我创业的人们。

    马克思青年时代有一句名言：人民的缺陷，同时也是他们的出版物的缺陷。而直销事业的培训其实就是对社会出版物、社会影视、社会传播的—种强有力的组织补充。

    直销能力也可以理解为一种引导的能力，而引导能力是由理性说服力、情感感染力和人格吸引力组成的综合能力。

    红景天公司有责任也有能力训练好您的口语能力，培养好您的交际能力，调节好您的心态情绪，引导出您的“引导能力”。

    红景天公司坚信，用她优质的产品，诚实的信誉，先进的理念，真诚的情感，无可辩驳的成功实例，—定能把千百万公众引导到圣莲事业中来……

    圣莲人多价值的生命追求

    圣莲人认为，人的生命是多层面的组织结构，因此人的生命理念应该是多价值的人生追求：
    追求肌体生命的健康和完美
    追求精神生命的和谐与愉快
    追求文化生命的价值和超越
    追求社会生命的尊贵与富有
    圣莲人应该是健康富有的人，精神愉快的人，个性成熟的人，不断超越自我、追求社会辉煌的人。

     圣莲人多价值的生命追求就是我们教育的核心目标。圣莲教育坚决摒弃那些偏激的、畸形的、假大空的、生搬硬套的所谓港台西式教育。圣莲教育要走自己的道路，要建立自己的模式，要体现圣莲人的多价值追求。

    法国作家波纳鲁说：丧失一切，却仍能迎接任何事物——学习这种秘诀，就叫作生活。

    上个世纪90年代，成功学领域流行了一种理念：如果你想成功，那么就请记住——遗产为零，诚实第一，学习第二，礼貌第三，刻苦第四，精明第五。 中国直销公众除了比较虚泛的政治权利外，是“没有遗产、没有财产、没有背景”的三无弱势群体。波纳鲁说“丧失一切”，我们却是一无所有。但是我们却要勇敢地面对新事物、迎接新事物，与新生事物共同成长壮大。

    西方针对富有家庭出身的青年一代，提出“遗产为零”，那么对于中国直销弱势群体来说，我们应该这样来定位：诚实起步，学习第一，礼貌第二，刻苦第三，精明第四。

    《圣经•新约•马太福音》中说：那已有的让他更多地拥有，那没有的连已有的也要夺去。

    理论家们往往把这句“经典话语”用到了资本社会的“财产分配”上，圣莲人要把这句话用到“学习竞争”上。越好学的人，就越加多知，就更加富于竞争力，就越加好学；越不好学的人，就越加贫乏，就越加缺少竞争力，就越加不好学——这就是“上帝法则”。

    我们必须从懒惰中解救自己，从自满中解救自己，从自卑中解救自己；然后在不断学习中强大自己，在不断摸索中强大自己，在永不言败的竞争中，使自己富有。

<二>

    不能有所突破的人，就永远是个“0”（零）。

    《三蛋的争论》从一篇寓言谈起： 一日上帝梦游蓬莱，见草坪中，有三个蛋在为谁更高贵的问题而争吵不休。

    鹅蛋说：“鹅是家禽中最威武雄壮的勇士，它不仅能为主人养雏生蛋，而且还能看家守户，它永远昂着高贵的头颅，从不屑于渺小的鸡鸭。”

     鸡蛋说：“我们鸡群从不追慕桂冠虚名，只知道将生活植根于人类的需要之中，所以从古至今家寄户养，永未凋零。”

    鹤蛋说：“鹤是飞禽中的飘逸君子，是人类景仰的高洁风范，我们的形象频频出现于人类的艺术之中，我们的神韵风骨也将永远寄托着志士仁人的崇高理念。”

    听到这些幼稚的争论，上帝不禁抚掌大笑，就劝喻他们说：“你们争论的并不是你们本身，你们只是做为某种内含存在于蛋壳之中；如果没有对壳的突破就永远只是个蛋而已。

    这个寓言的启发性就在于它揭示了一个最为普遍的人生哲理：没有突破，就没有质变，就没有新生，就没有飞跃。正如“没有突破的蛋就只是个蛋”而已。

    突破什么？突破原有的思维，突破原有的身份，突破原有状态，突破原有的朋友圈落，突破原有的包装，突破原有的文化心理等等。

    不要小看直销业，直销业比其他行业对于突破的要求，来得更加富于实质性和彻底性。

<三>

    萨特说：人往往大于他所是的。

    爱默生说：你正如你所思。

    人人都在为他所相信的事物孳生念头，换句话说，你相信什么就会产生什么念头。念头就是人们为他所相信的事情所产生的思想、观念、希望、理想和谋略。

    直销人最基本的信念就是： 要相信厨房里有盐（而不是在别的什么地方）。

    信念就是眼睛尚未看到便相信，最终它会让你真正看见——以为回报。

    信念乃是有足够牢靠桌腿的桌子，也就是那些依据经验才使你的信念有了把握。

    对于清楚自己要到哪里去的人，世界会让出一条路来，任由他去！

    从最基本的意义上看，信念就是能给生命提供意义与方向的指导原则。

    信念是我们选择对世界看法的过滤器。

    一个有信念的人的力量，相当于99个只有兴趣的人的力量。

    有限的信念造就有限的人。我们时代的带头人都能看到可能实现的东西。

    要想不顾一切地去确信，就得不顾一切地去行动。一旦确定目标，就要抱着必胜的信心去拼命努力，要不顾一切地去行动，专心致志地、全力以赴地去工作，于是就会产生“行得通”这种感觉，这个感觉才是信念。

    据说美国人最喜欢罗伯•佛洛斯特的《不由之路》诗的最后结尾是： 林中两条路分岔——我选择了较少人走的那一条，而一切差别已由此而生。

    每个人身上都蕴藏着一股力量，能改变人生的每一层面，然而改变的力量源自决定。我们无法掌握人生中发生的各种各样的事，但却可以决定我们要怎样去想、去相信、去面对。不是我们所处的环境，而是所做的决定，注定了我们的命运。

    你今天过着什么样的日子，完全是先前的决定所致。

    你决定要学什么或不学什么，要相信什么或不相信什么，要放弃什么或坚持什么，要结交什么朋友或与什么人作对，要成为什么人或要成就什么事业，这一切决定都自然会掌控和主导你的人生。

    这里有一个重大的问题，就是要弄清“决定”和“心愿”之间有着本质的区别。

    心愿如雨打浮萍，沙滩作画，闲逛商场，如站在路边看大千世界，那结果总是无结果。

    在人生哲学的金库中，所谓作出决定是指作出一个“由衷”的决定，而“由衷”的决定意味着除了照决定去做，别无它想。

    那些克服了生命障碍的人，之所以能扭转人生的逆境，凭借的就是每天作出三个有威力的决定：
    应该专注于哪些事（思谋）
    那些事具有何种意义（判断）
    到底要怎样去做（方法）
    人类的一切进步都始于一个崭新的决定，而这个崭新的决定又要由“永不放弃”的信念和行动去贯彻，去实现。

<四>

    跳出穷人链，拒绝那些一无所成人的忠告。

    社会学者指出，造成民众贫困的原因大抵有三点：一是制度的掠夺；二是禀赋的差异；三是思维的桎梏；但根本原因还在于人的主体思维的优劣，而劣质性的思维实质上就是一种或多种洞穴思维。

    从《优胜心理学》角度看：近现代社会里，那种固定身份的阶层已消失殆尽，大多数的财富、地位都因个人的努力而获得，这种社会结构，使得个人的价值观念由此产生。

    从事直销事业必须要坚持一个基本观点：世界是张谈判桌，人人都是谈判者；世界是张分餐桌，人人都是分餐者。直销就是谈判，直销也是分餐；推销的过程就是寻找谈判对象的过程。

    美国哈佛大学历经十年的研究，最后提出一组观念：
    （1） 现实生活是个巨大的谈判桌，不论你喜欢不喜欢，你都是参与者。
    （2） 你可以交涉谈判任何事情。
    （3） 若想获得别人的承诺，必须用自己的方式进行多方面的交涉。
    （4） 最佳的思想都是从别人那儿吸取而来，所以人的成长、成熟、成功都离不开交涉，交涉就是谈判。

    按照社会学观点，人们是结群而生的；所谓穷（窮）人链，就是指那些“躬身于穴，没有出路”保守自闭的群体；具有相同或相近思维习性的人们，往往用风俗、习惯、舆论等基本手段，互相维系，犹如一条无形的索链缚住那些企图脱逸的人们。摆脱这些群体的束缚就是跳出穷人链。

    据社会学家研究，世界各民族都有一种癖性：好做别人免费的顾问。好指点他人大约也是中国庸常百姓的一个民族性的亮点。现代生存智慧论则告戒大家：想成功地干成一件事情必须要有“拒绝那些一无所成人的忠告”的勇气。我们并不拒绝一切忠告，而是拒绝那些“一无所成”人的忠告。那些“一无所成”的人，可能是你的师长、父辈，妻子，情人，“官”人，“学”人，“名”人，但只要他们并无所成，对其热心的忠告，就可坚决拒绝！由于盲目听取他人忠告而一无所成的人，大抵都变成了庸众而已。

    关键是你有没有背叛常规的意识和实现自我的勇气。你不可固守原来的生活模式——如果这种模式并不能使你得到满足和发展，你就应该不时地突破它。

    布鲁斯•詹诺1976年打破十项全能世界纪录，他有一句名言：较量不必非得在一个地方。

<五>

    请看一则发生在社会生活中的真实故事：

    一位盲人在马路边迟疑，我紧走几步搀扶他过了人行道。“你上哪儿？我送你去吧。”那天我心情很好。盲人笑了笑，“不麻烦了，你送我一程，可你不能送我一辈子呀！”我怔怔地站在那里。盲人轻点木棍，小心翼翼地向前走去。

    遇到困境，总是环顾左右，希望别人拉一把的人，可能会较快地逃离暂时的不幸，但人生还有无数次的困境仍在不远的前方等待着你。而这种人一旦失去外界的援助，大多在困境中不能自拔，甚至自甘堕落。而在困境中懂得自救的人，也许要在困境中多煎熬一段日子，但他从中领悟了战胜困境的信心和勇气，再次面对困境时，就能因上次的经历而变得从容、机智，临危不乱。人生是一个漫长的过程，注定要靠我们自己的足印一步步走过去。没有谁能做你永远的“救星”，即使是我们最亲近的父母。

    人应该学会自救：有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运；没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。人，是要自己成全自己的。即使是中老年人也不必绝望：据研究，人的智力产出高峰期在45岁——70岁之间。

    学习就是这样一个过程：接受别人的引导，自己救助自己。

    从模仿到尝试错误，从反复练习到直觉反应，这是成功必经之步骤。要有勇气去尝试错误，要有耐心去反复练习。成功是累积无数个尝试错误与反复练习的结果。在过程中不要计较成果，有了成果不要放弃再学习。

    这就是我们编著的这部教材——《红景天文化大讲堂》的基本精神。